Directeur Commercial - Madagascar

Localisation : Antananarivo, Madagascar — déplacements  en régions

Secteurs : Mines, entreprises de services, petites et moyennes industries

Langues : Français & Anglais (courants) 

Contrat : CDI (ou à définir selon profil)

Prise de poste : Dès que possible

Mission

Accélérer la croissance commerciale à Madagascar en ouvrant de nouveaux comptes et en structurant des partenariats durables dans les secteurs minier, services et PMI/PME. Vous pilotez l’intégralité du cycle de vente (prospection → closing) et alignez marketing/ops pour une exécution fluide.

Responsabilités clés

• Construire le go-to-market par segment : ciblage, proposition de valeur, plans de comptes.
• Mener la prospection multicanal (téléphone, e-mail, réseaux, événements), générer des RDV qualifiés.
• Conduire la découverte, élaborer les offres (techniques & financières), répondre aux RFP/RFQ, défendre en soutenance.
• Négocier et conclure des contrats ; assurer un handover propre vers les équipes opérationnelles.
• Développer un réseau de partenariats (distributeurs, sous-traitants, relais locaux).
• Piloter le pipeline et le forecast dans le CRM (Odoo), produire un reporting fiable et actionnable.
• Remonter les insights marché aux équipes internes (marketing, produit/opérations).

Profil recherché

• Autonomie élevée, orientation résultats, excellent relationnel et sens du terrain.
• Français & Anglais : niveau professionnel à l’oral et à l’écrit.
• Expérience : idéalement ≥ 3 ans en développement commercial B2B (mines, services ou industrie).
  ➤ Profils débutants motivés, structurés et à fort potentiel bienvenus.
• Aisance avec CRM (Odoo ou similaire), suites Google/MS, présentation d’offres.
• Mobilité nationale (déplacements réguliers hors d’Antananarivo).

Compétences clés

• Vente complexe B2B, value/ROI selling, gestion multi-interlocuteurs.
• Négociation, structuration d’accords, bases juridiques (NDA, conditions commerciales).
• Gestion de pipeline, priorisation, discipline commerciale.
• Communication & storytelling (FR/EN), présentations C-level.

Indicateurs de succès (KPIs)

• Pipeline généré et RDV qualifiés / mois.
• Taux de conversion par étape & win rate (incl. RFP).
• CA/ARR signé, marge par deal, précision du forecast.
• Nombre/valeur de partenariats activés.

Rémunération & avantages

• Package fixe + variable indexé sur objectifs (détails selon profil).
• Frais & indemnités de déplacements pris en charge.
• Outils : ordinateur, téléphone, CRM.

Process de recrutement

1. Entretien RH (motivation, fit culturel).
2. Entretien métier (cas commercial court + discussion pipeline/stratégie).
3. Entretien final (direction/terrain) & vérifications de références.